人民財評：出口轉內(nèi)銷要擺脫“水土不服”

近日，多個電商平臺上線外貿(mào)專區(qū)，一批批物美價廉的服裝、玩具、鞋包等外貿(mào)商品開啟線上促銷。今年6月，國務院辦公廳發(fā)布《關于支持出口產(chǎn)品轉內(nèi)銷的實施意見》，從加快轉內(nèi)銷市場準入、發(fā)揮有效投資帶動作用、精準對接消費需求等方面推出十條舉措。電商平臺外貿(mào)專區(qū)的上線迎合了《意見》精神。

以往相當長一段時間，“出口轉內(nèi)銷”“外貿(mào)貨”成為了高品質、高質量商品的標簽。時至今日，隨著消費升級以及國內(nèi)產(chǎn)品質量標準的提升，“外貿(mào)貨”的光環(huán)已經(jīng)漸漸淡去，在轉內(nèi)銷的過程中，也遇到了些許挑戰(zhàn)：一些外貿(mào)產(chǎn)品價格低廉卻銷量一般，品質雖好卻沒人埋單，也有部分外貿(mào)企業(yè)不熟悉網(wǎng)絡零售技巧，一時之間渠道難以打通……可見，外貿(mào)企業(yè)想要把握這一機遇，獲得消費者青睞，就必須根據(jù)國內(nèi)市場的特性轉變姿態(tài)、調(diào)整戰(zhàn)略。

當下，消費者越來越理性、越來越精明。盲目將“外貿(mào)貨”和“高品質”掛鉤的消費者已越來越少。質量和性價比，成為越來越多消費者考慮的關鍵。外貿(mào)企業(yè)如果希望通過單一的質量或價格來競爭，消費者恐難以買賬。外貿(mào)企業(yè)唯有突出產(chǎn)品的性價比才能獲得競爭優(yōu)勢。

出口轉內(nèi)銷并不是簡單地清理庫存，而是要豐富外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，全面提升企業(yè)的整體實力。外貿(mào)企業(yè)切不可把這次機遇視作權宜之計，過渡之策。面對國內(nèi)市場廣闊，外貿(mào)企業(yè)不能抱著“有什么就賣什么”的觀念，需要因地制宜地調(diào)整策略。比如，一些外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質量過硬價格親民，只因為在設計、規(guī)格以及使用方式不符合國人習慣，沒有獲得預期的銷量。相比之下，一些外貿(mào)家居企業(yè)為迎合國內(nèi)市場，在產(chǎn)品中加入國潮元素在價格上精準鎖定青年消費群體，迅速得到良好效果�？梢�，正如《意見》中指出的，外貿(mào)企業(yè)要發(fā)揮質量、研發(fā)等優(yōu)勢，應用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術，通過個性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對路的內(nèi)銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品好是基礎，打通和拓展銷售渠道也必不可少。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷，關鍵要打破渠道的障礙。由于長期在海外銷售，在國內(nèi)未能形成品牌效應，難以和同等質量同等價位的國內(nèi)商品競爭。再者，外貿(mào)訂單大部分是批發(fā)銷售、整批生產(chǎn)、整批發(fā)貨，線上零售的轉變對企業(yè)的倉儲、調(diào)配、物流都是新的考驗。這就需要外貿(mào)企業(yè)調(diào)整策略，從零做起，既要主動對接面向國內(nèi)的電商、直播平臺等銷售渠道，也要注重塑造品牌形象，精準品牌定位，培育和發(fā)展新的消費熱點。

出口轉內(nèi)銷絕非權宜之計，也絕非將商品簡單的轉移銷售。它是一次外貿(mào)企業(yè)拓展渠道的機遇，也是促進內(nèi)外標準有效對接產(chǎn)品工藝技術升級的重要舉措。外貿(mào)企業(yè)一定要克服“水土不服”的窘境，積極開拓國內(nèi)市場，把好產(chǎn)品買給更多消費者。