北青報(bào)：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也要避免水土不服

　　國(guó)務(wù)院辦公廳6月22日發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》（下文簡(jiǎn)稱《意見》）明確指出，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定。

　　隨著疫情在全球范圍內(nèi)蔓延擴(kuò)散，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大。全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退態(tài)勢(shì)，也進(jìn)而對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)壓力。外貿(mào)產(chǎn)品在部分國(guó)家和地區(qū)被阻塞，相關(guān)出口企業(yè)的訂單越來(lái)越少。出口受阻并不代表企業(yè)失去了生存的希望，關(guān)鍵在于這些企業(yè)能否打通內(nèi)銷渠道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得生存空間。

　　對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，要將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，不是光“轉(zhuǎn)”就行，而是要適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，避免水土不服。首先，產(chǎn)品的品種、標(biāo)準(zhǔn)等是否符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求。由于不同的國(guó)家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的規(guī)定不盡相同，尤其是在質(zhì)量方面，跟國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)相比有高有低。標(biāo)準(zhǔn)較高的產(chǎn)品內(nèi)銷應(yīng)該沒什么問題，但企業(yè)需要提前了解市場(chǎng)價(jià)格，平衡好成本和價(jià)格的關(guān)系。反之，遵循較低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)就需要提高產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，不能盲目把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。總之，外貿(mào)企業(yè)需要提前對(duì)照國(guó)內(nèi)制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)行為。

　　第二，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)需要考慮自身的銷售理念是否符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要。由于長(zhǎng)期面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念比較國(guó)際化，存在不適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之處，譬如貨款支付方式、商務(wù)洽談方式、信用狀況等等。所以，有意愿轉(zhuǎn)作國(guó)內(nèi)銷售的外貿(mào)企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，特別是一旦銷售貨款的支付效率低于出口，意味著所需的流動(dòng)資金增加，財(cái)務(wù)成本上升，這種情況下，企業(yè)如何核算、如何定價(jià)需要?jiǎng)右环�腦子。

　　第三，企業(yè)需要考慮如何與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。雖然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是很多外貿(mào)企業(yè)常有的事，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品也有一定的接受度，但是一下子增加那么多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能否承受，同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何反應(yīng)，兩者如何相處，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，這都是需要認(rèn)真考慮的問題。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇，打價(jià)格戰(zhàn)在所難免。除了企業(yè)自身謹(jǐn)慎考慮外，有關(guān)方面也要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，助力企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　第四，企業(yè)要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化。雖然疫情尚未結(jié)束，但是歐洲等地的疫情一定程度得到控制，也在逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)一定不能完全倒在內(nèi)銷上，要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的最新變動(dòng)，與以往客戶保持聯(lián)系。特別是在疫情防控關(guān)鍵期間，及時(shí)對(duì)有需要的客戶施以援手，例如幫助客戶采購(gòu)或者贈(zèng)送一些防護(hù)物資，這不僅可以增進(jìn)雙方感情，而且也為疫情后企業(yè)及時(shí)獲得訂單做下鋪墊。因此，重內(nèi)銷不忘外銷，外貿(mào)企業(yè)一定處理好同外銷客戶的關(guān)系，切不可完全放棄外銷。

　　國(guó)務(wù)院此次出臺(tái)的《意見》是在政策上給出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供支持，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。外貿(mào)企業(yè)要借此機(jī)會(huì)積極有為，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及時(shí)在生產(chǎn)、銷售等方面作出調(diào)整，同時(shí)密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化，隨時(shí)準(zhǔn)備重新轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。